哎呀，老板們，聽你們營銷團隊說“上海網(wǎng)站優(yōu)化公司要緊跟顧客喜好，哪里熱鬧就去哪里”的時候，是不是覺得很有道理？確實，這是營銷界的老套路，聽起來沒問題。但，你們可能要準備好承擔一大堆市場調(diào)研、廣告投放、活動策劃等營銷動作帶來的成本損失啦！今天，我要給中小企業(yè)和那些過于顧客導向的營銷策略來點“小提醒”。

輕松營銷指南忽略對手的營銷路？小心白費心機哦！

第一點，別一味追求顧客需求，因為顧客想要的，你未必能提供；第二點，別盲目聽顧客的，因為市場上已經(jīng)有那么多商家在服務他們了，上海網(wǎng)站優(yōu)化公司要有競爭意識。這可不是說顧客導向和滿足顧客需求不對，只是到了2019年，這并不是中小型企業(yè)最有效的競爭方式。用這種思維和對手較量，你很可能要輸哦！

關鍵是要了解競爭對手，找到打敗他們的方法。在我國這個成熟的市場上，行業(yè)領頭羊和數(shù)據(jù)分析平臺經(jīng)常有詳細的消費者分析報告。歷史上，沒有哪個時期像現(xiàn)在這樣，上海網(wǎng)站優(yōu)化公司對人性有如此深入的了解。

從企業(yè)競爭的角度看，找到對手的弱點，針對這些環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊，或者在對手還沒反應過來時主動進攻，這樣的案例比比皆是。比如，谷歌退出中國市場后，百度成為了搜索界的代名詞；王老吉和加多寶的纏斗，老大和老二打架，老三被打垮；神州租車對抗Uber，雖然受到差評，卻快速崛起。還有58同城和趕集、優(yōu)酷和土豆、美團外賣和餓了么等等，這些競爭案例讓上海網(wǎng)站優(yōu)化公司知道，在競爭中，更容易吸引注意力，成功占據(jù)用戶思維空間。

區(qū)域性中小型企業(yè)怎么打贏商業(yè)競爭呢？

1. 明確競爭導向。

商業(yè)就是戰(zhàn)爭，敵人就是對手，消費者是上海網(wǎng)站優(yōu)化公司的目標。明確競爭導向能讓上海網(wǎng)站優(yōu)化公司目標更清晰，減少不必要的營銷浪費。比如，如果你是挑戰(zhàn)者，就緊跟對手的營銷策略，他打8折，你打7折；他宣傳優(yōu)點，你就主推安全、舒適、性價比高的某個點。如果你是跟隨者，那就學習領先者和挑戰(zhàn)者的優(yōu)點，快速跟進，利用自身優(yōu)勢，借勢營銷。

2. 集中兵力。

中小型企業(yè)資源有限，不能和大企業(yè)全面拼斗，所以要尋找局部優(yōu)勢，集中力量取得成功。

3. 善于創(chuàng)造戰(zhàn)機。

保持競爭主動性，利用對手的失誤快速行動。

當然，明確了競爭對手，就要有一套詳細的營銷戰(zhàn)術。上海網(wǎng)站優(yōu)化公司整合營銷有十年的商業(yè)競爭經(jīng)驗，期待和您交流。